多机控制智能住宅系统——商业计划书

       1．执行概要

       1.1 总论

       多机控制智能住宅系统是由上海欣禾科技有限公司和温州永禾科技有限公司共同研制开发的一种新型智能住宅控制系统，它的目标市场是中国稳定增长中的房地产市场。随着人民生活水平的提高，对智能住宅的需求日益扩大，多机控制智能住宅系统正是顺应这一市场潮流而适时推出的最佳解决方案。

       我们计划首期融资 1000 万元人民币，主要是将产品推向市场，并确立自己在行业中的领导者地位，为大规模的产业化打下基础。我们计划在 3 年内占据国内同类产品 30％以上的市场份额。

       1.2 中国房地产市场背景

       21 世纪前 20 年，中国每年将新建住房 4.9 亿至 5.5 亿平方米，住房建设投资将以 7％的递增幅度持续增长。去年全国房地产开发完成的投资就达 4000 亿元人民币，比上年增长 10％；住宅建设面积达 4.1 亿平方米，增长 19.6％。目前，房地产市场逐步回升，住宅开发保持理性的、相对稳定的发展态势，普通住宅已成为房地产市场投资的主体。

       1.3 智能住宅系统

       智能住宅系统通过对小区建筑群四个基本要素(结构、系统、服务和管理)以及它们之间的内在关联的优化考虑，提供一个既投资合理，又拥有高效率、舒适、便利、安全的居住环境。该系统既考虑了智能小区的现行建设和长远发展，也考虑了小区管理系统的灵活性、安全性、市场适应性和住房经济性。

       2．产品与服务

       2.1 多机控制智能住宅系统产品与功能概况

       由于传统智能住宅系统存在着诸多缺点及不便之处，我们提出了多机控制智能住宅系统。多机系统的基本功能不变，除抄三表、防火、防盗、防煤气泄漏、楼宇对讲、闭门系统、紧急求助等功能外，还增加通讯功能，在智能住宅系统控制方式上提出全新的概念：多机控制智能住宅系统(已申请发明专利，大陆专利申请号：99111065.×，香港申请号：01104989．4，发明创造名称：多机控制安全防范装置)。

       多机控制智能住宅的核心就是：“网上家庭”，多机控制，一体化集成。

       2.2 多机控制智能住宅系统的发明背景(略)

       2.3 多机控制智能住宅系统核心技术优势

       该项目的核心竞争力是：一体化、多机控制、标准化、模块化全遥控器。

       2.4 消费者能得到的好处

       通过上述多机控制智能住宅系统产品与功能的介绍，可以清楚地看到：我们梦寐以求的住宅智能化生活可以很容易地实现。消费者能获得以下好处：

       第一，对于居家生活来说，无论老幼，无论白天黑夜，无论上班在家，都可以非常方便地控制家里的各种电器设备而不用担心有任何隐患。

       第二，对于小区物业管理来说，可以 24 小时全天候掌握小区的安保情况，对于各种物业收费也是异常方便，管理高效而快捷。

       第三，对于发展商来说，在楼盘中规划多机控制智能住宅系统，无疑可以大大地提高楼盘或小区的品质与地位，并提高知名度。

       第四，对于楼盘来说，由于事先规划即考虑到了多机控制智能住宅系统的综合布线及全盘规划，可以省去日后二次布线或二次规划给整个楼盘带来的外观上的损伤。

       第五，对于公用事业部门如：水、电、气等，可以方便地收费，并时时掌握客户的交费情况，非常容易追索拖欠款。

       第六，通过多机控制智能住宅系统，可以方便地整合小区内信息，再进一步整合不同小区信息，方便社会综合治理，如：公安、消防等。

       总之，多机控制智能住宅系统的推出，不仅能带来经济效益(对发展商、物业、业主)，而且能带来巨大的社会效益。

       3．市场与竞争分析

       3.1 市场现状与发展趋势

       随着我国住宅产业化的不断发展、推进，智能建筑市场已成为一个新兴的、潜力巨大的、体现 IT 业与建筑业紧密结合的高新技术市场，有着巨大的发展前景。

       目前，我国已成为全球最有潜力的智能建筑市场，国内涉足住宅智能化的企业也逐步增多。以下是目前国内涉足智能住宅的主要企业及其产品对比(表 3.1 略)。

       可以看出，我国智能化住宅系统尚处于起步阶段，市场尚未出现明显的领导者；在区域上，目前涉足智能化住宅系统的公司主要集中在沿海，特别是经济较为发达的广东省；在产品上，不同公司的产品功能侧重点并不完全相同，而目标市场却完全一致，即房地产住宅市场。

       3.2 SWOT 分析

       为更好地制定“多机控制智能住宅系统”的市场营销方案及市场进入战略，我们首先需要对内外部环境进行 SWOT 分析。

       优势(Strength)：“多机控制智能住宅系统”是多机控制、一体化集成的产品，特点是标准化、模块化、性价比高、操作简便，使得居家犹如在酒店般享受，会成为未来智能住宅主流产品。

       弱势(Weakness)：“多机控制智能住宅系统”目前的薄弱环节是缺少房地产从业背景，尚未有成熟小区使用的先例，与专业房地产发展商相比，缺少从业经验与固定的客户群体。目前缺乏项目启动资本。

       机会(Opportunity)：“多机控制智能住宅系统”的推出正逢中国加入 WTO 在即，国内房地产市场经过前几年的持续低迷后逐渐开始进入又一个发展高峰期。种种迹象表明：消费者对智能性住宅的潜在需求与日俱增，市场前景广阔。

       威胁(Threat)：目前国内“智能住宅系统”鱼龙混杂、良莠不齐，消费者难以判别产品的真伪。同时，国内已有房地产发展商推出了自己的“智能住宅系统”品牌，如：安居宝、侨鑫，在时机上，我们已经失去先机。

       针对以上 SWOT 分析的结果，我们“多机控制智能住宅系统”的策略是引入风险投资者，解决目前资本缺乏的困难；同国内大的房地产发展商，如深圳万科、上海中华、浙江南都集团等建立战略联盟；首先通过温州市政府的直接参与和支持，在温州地区先行推广，之后再推向华东地区，进而走向全国市场。最大限度地利用外部发展的机会和内部技术的核心优势，弱化外部的不利因素，补足自己的内部薄弱环节。