陈洪伟，您或许还会对这三个字有点陌生，但是说“阿伟哥”，您一定会熟悉，这匹被称为红木家具界的黑马，已在人们的视线刷屏了无数次。
相比于他的企业和产品，人们更加好奇的是，一个87年的小伙，又是在这个论资排辈的行业里，是如何通过自己的努力快速达到今天的影响力，他又有什么样的成功秘诀？
今天我们的主人公便是“缅花大王”——陈洪伟。红桥红创办人，得匠品牌创始人，福建省古典工艺家具协会副会长，仙游诚信促进会副会长。
要真说起来，“缅花大王”虽然一夜间爆红网络，但还真不是陈洪伟自己给自己取的，他还是更愿意听到人们叫他“阿伟哥”。
因为“大王”一词实在有点称王称霸的意思，他自己更加意识到一个品牌要真正做到行业的领军地位，是需要产品、规模、口碑、品质等多方面综合实力来支撑的。
对“大王”一词的过渡宣传，只会给别人所诟病，留下过于自大的印象，陈洪伟对这一点有着清醒的认识，所以每当别人提起，他总是一笑对之。
PART1 不被嘲笑的梦想是不值得去实现的
2011年，陈洪伟大学毕业，做了一名高中物理老师，可能是出于骨子里那份天生的不安分，任教一年以后，他选择离开了三尺讲台。
后来，阿伟哥来到了一家台资企业，在一年左右的时间里，他便崭露头角，小有成就，这对于一个刚刚毕业两年的人来说，这样的人生起步已令无数人羡慕，可就在这个时候，他又一次选择了离开，开始自主创业。
阿伟哥的家乡仙游是全国最大规模的红木集散地，2013年，正是红木行业如火如荼的时候，市场形势一片大好，阿伟哥就在这个时候跨入了这一行。
创业，在近几年已是一个被过渡消费的话题，很多人脑门一热进场，脑门凉了离场，好似进了一个大型冰工厂。
和很多靠脑子一时发热进入这个行业的人不一样，阿伟哥在入行之初，就有着自己明确的目标和打算。
首先，他将家具选材定位在了缅甸花梨。要知道，在当时的背景下，紫檀和红酸枝才是人们看好的木材，也几乎没有人问津缅花家具的制作。
阿伟哥坦言：“当初之所以选择做缅花，主要原因还是想要较少的资金做出最好的产品。材质只是产品的载体，用工艺为大众传递古典文化精髓才是意义所在。”
像紫檀、大红酸枝等材质，不仅要面临开料的风险，在材料的使用上，还因为其价格昂贵，不得不充分利用，这与红桥红所希望的“完美”就有出入。而缅花的价格适中，开料利用率也高，关键是缅花的花色和纹理，也深深吸引着他。
好产品，是陈洪伟给企业的又一个定位，所以红桥红在开始之初，就明确做高品质的红木精仿家具，主打自身差异化优势。
这个长相清秀、身材瘦削的年轻人，有你难预料的踏实和勤勉。
听人说起，在仙游动车站的候车厅内，悬挂有一幅红桥红的墙面广告，文案写得很精彩：不被嘲笑的梦想，是不值得去实现的。
在阿伟哥初入行的2013年，可谓是红木最疯狂的时期，价格一天一涨，不愁销路，甚至直接带现金要货。人们都极力看好，疯狂加仓，认为红木牛市才刚开始启动。
但是随着彼时红木泡沫高杠杆，虚浮的繁荣之后，2014年行情一路急跌，大量产品开始滞销，剩下的一地鸡毛可想而知。
那个时候，陈洪伟还骑着电动车，一家家门店去拜访。骑到电动车没电，就一路推回去；碰到门店店长不在，就记下号码回去加微信；遭到展厅小妹鄙夷，就化作内心更大的激励。
2014年下半年开始，阿伟哥便开始在网络上寻找销售渠道，他意识到微信将成为每个人的基本配备，甚至成为一种生活方式，于是开始将人脉慢慢积淀到微信个人号。
与此同时，他也是比较早地看到了微信公众号的传播威力，也尝到了甜头。通过微信的传播与推广，阿伟哥现在已积累起了将近100000的粉丝群体，所以对于后来阿伟哥突然爆红网络，于此也可看出端倪。
谈起过往的种种努力，陈洪伟难免自豪。现在那辆“小毛驴”也光荣退休了。当妻子问要不要把“小毛驴”卖掉，他坚决反对：“那不行，要留着，它当年可是为我立下汗马功劳的。”
PART2 世界上所有的捷径都是自己一步一步走出来的
在古典家具学问上，陈洪伟可以说是半路出家，他同样是零基础学起。
阿伟哥说，刚开始做家具的时候，不懂这个行业，所有事他都要亲力亲为，缺个口罩、缺个砂纸、磨个锯条，这些都得自己来，就像养自己的孩子，每天伺候她16个小时，一把屎一把尿把她拉扯大。
现在工人如果要找个梅花钻，问陈洪伟在哪，他依然能答得出。这其中的辛酸与艰难不足为外人道哉，也只有自己能明白。
在学习古典家具更是如此，看书、请教行家、去各大博物馆及拍卖会看明清家具实物，所有能想得到的方法全部试过一遍。
现在的阿伟哥对家具的理解，也不再是五年前那样了，面对过去自己做出来的产品，他自己也笑称：“真是不怎么样。”
学这个真没什么捷径，也不能偷懒，如果有人跟你说，古典家具很容易就懂，那就是他什么都不懂。
阿伟哥学古典家具的方式很笨，但是很见成效。这个世界上可能真的没有捷径，所有的捷径都是自己一步一步走出来的。
一开始买大量行业的相关书籍，但是书上的图和实物真是两回事，图片是平面的，它是别人告诉你这个角度好看，到真正去制作家具，还要多向前辈请教，走访游学，要考虑的因素就非常多，不同角度的线条、比例、结构，都差距甚远，需制图打样，一榫一卯自己去动手实践。通过实践再与经典作比较，领会其中的工艺精髓。
这是阿伟哥学习家具的心得。
为了能更好地理解家具，能真正做到精仿，做出有味道，阿伟哥和他的团队多次去国家博物馆观察，并勘测实物，回来之后又反复参照《中国花梨家具图考》中的三视图和细节描述，跟团队一起探讨修正。
无数次的图纸调整，一遍遍的实物打样，却总感觉还缺点什么。他们开始对经典提出质疑：该椅两侧及后面的角牙有别于正面，是简单的素牙头。通过观察，在横枨下方确有凿空的榫眼，显然，这些素牙板并非椅子上的原有部件。
后经证实，此把椅子曾因牙头丢失而修理过，由与民国时期没有找到合适的黄花梨木材，工匠们就用楸木配置了六个素牙头装在两侧及后面，未顾及正面雕花云头角和栽销之间的关系，从而造就了圈椅的美中不足。
于是，红桥红把后装的素牙进行了更改，与正面的雕花云头角相一致，从而让经典得以重现。
正是这种敢于对经典提出质疑的勇气，以及对文化、对家具、对工艺都有深刻的理解之上，让红桥红对品质上的要求不断提高，并在自己品牌内竖立自己的产品标准。
PART3 做一个有良心的厂家
做一个有良心的厂家，时刻心里有顾客，这就是阿伟哥最真实的写照。
前文讲过，好产品是阿伟哥给企业的定位，他追求真材实料的品质，注重热情贴心的服务，旨在让每一个买到他家的缅花家具的客户都用的踏实安心。
所有与阿伟哥接触过的人，都能被他身上的踏实与认真打动，这让他很容易赢得别人的信任。
如今业内大部分人都知道“阿伟哥”在做缅花，有需要缅花家具的客户，如果自己厂里没有出品，人们第一反应就是想到阿伟哥。
有个有意思的事儿，以前在仙游，问榜头建行在哪，大家会说哪里哪里。现在再问建行在哪？就变成在“红桥红”那边。
在阿伟哥看来，一件好的家具必须要具备以下五点：材质保真，无拼补无白边，烘干要合理，榫卯结构，以及有艺术美感。
只有在这样的基础上，跟客户的谈判才能够“有底气”，才能平等对话。好产品其实是在“帮用户”，而他们在帮用户生产制造的基础上赚取合理的利润。简单来说，就是要做有底气的生意。
有一次，一位客户发来微信确定要买放置大厅的沙发。阿伟哥突然犹豫了几秒，但还是直言相告——
“那套是我前两年做的，我自己很不满意，你如果真的要，那要给我点时间再改下。”
客户没有异议，当即转了定金，并特意嘱咐——
“一定要给我留着”。
在阿伟哥看来，红木家具是一个非常有“文化基因”的行业。他的产品定位非常清楚：坚持经典的明式规制和绝不妥协的品质标准，就是他每一件家具的准则。
阿伟哥在网上爆火以后，家具脱销，很多产品早已卖断货了，有人建议他再扩大些规模，去提升产能。而阿伟哥却说：要把握着自己的发展节奏，慢慢来，这个时候更要坚守好品质，不能因为一个红桥红的家具砸了自己的好口碑。
在这个年轻人的心里装着一片大海，他有自己的节奏与步伐，有自己的积淀与思考，世相纵横，自有一份不动声色的理由。
产品与客户，是他看重的重中之重。
PART4 红桥红——“仙作”新生代
阿伟哥说：“每一个用心制作的产品，都该为世界带来一份善意！”
在日复一日的生产制作之中，阿伟哥用斧凿体会着古代匠人的心意，每一条线脚的起法，每一个平面的刨光，每一个雕花的修饰，在由点及线再及面的打磨中，他渐渐地融通了古今。
当大家都在趋向紫檀、红酸枝家具的时候，他坚守着自己缅花的定位，当大家都在改良做所谓新中式，做所谓的红木沙发家具的时候，他坚守着明式的审美品格。
古人讲“虽繁不敢省人工，虽贵不敢减物力”，用来形容阿伟哥和他的红桥红是在合适不过了。“明式”的精仿意识、客户的服务意识，产品的精品意识，使他远远超过了众多同行业者。
