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家居建材卖场招商怎样能达到最好的效果?

2021-01-31 11:10网络13259

  家居建材卖场招商怎样能达到最好的效果:搜集客户资料。


  1.可以通过前期上门散发资料的形式,拿到店面老板的名片或者联系电话;如果店面老板不在,或者店员不肯给,看看店面外面的广告牌上有没有老板的电话号码。


  2.通过互联网或者报纸等广告寻找这些客户的电话号码,有些客户会把联系方式放到网络或者报纸等的广告上。


  3.联系厂家,向厂家索要当地经销商客户的联系电话。


  4.通过朋友介绍或者其它途径买来当地经销商客户电话。


  家居建材卖场招商怎样能达到最好的效果:电话沟通。


  客户资料搜集之后,开始进行电话访谈、沟通,根据提前做好的电话语言模板,对这些潜在客户一一联系,介绍卖场的情况,记录哪些有兴趣的,列入重点客户名单;没有兴趣的客户列入跟踪名单。电话招商人员须具备四方面能力:良好沟通能力、熟悉家居建材行业情况、熟悉自己卖场情况、电话招商技巧。


  家居建材卖场招商怎样能达到最好的效果:上门拜访。


  对前期搜集资料的意向客户、电话沟通的重点客户,一一进行深入的上门拜访。上门拜访没有诀窍,一定要多次拜访,有的不是一两次就能成功,拜访多几次,成功机率就大大增加。正如乔吉拉德所说:“当我拜访了7次之后,才以为他有可能不会购买,但是我还要拜访他3次!”要有这种精神。


  家居建材卖场招商怎样能达到最好的效果:邀约上门。


  通过电话沟通和上门拜访,对于那些有意向、飘摇不定的客户,通过邀约客户上门考察,让客户亲身实地了解,争取现场促成签单!


  家居建材卖场招商怎样能达到最好的效果:开招商会。


  通过招商会的形式签订客户。招商会主要邀请四类人参与:


  1.当地经销商客户;


  2.厂家人员(区域经理或招商经理);


  3.已经交定金但是还没进场的客户(有助于托气氛);4.外地经销商客户,比如上下一级市场的经销商,临近城市的优秀经销商、总代理等。


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